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Vendas pela Hotmart para a Colômbia: confira o que muda a partir de 2024

Imagem mostra homem recebendo dinheiro pelo celular, simulando as mudanças nas vendas de infoprodutos para a Colômbia pela Hotmart

A Hotmart implantou novos procedimentos em relação às vendas de infoprodutos para a Colômbia, que começam a valer já a partir de 1º de janeiro de 2024.

O que isso muda na prática para os infoprodutores, coprodutores e afiliados do Brasil que vendem para a Colômbia pela Hotmart?

Como vai funcionar o processo fiscal e de cobrança de impostos nessas operações?

A seguir, vamos entender o impacto dessa mudança e a importância de contar com uma contabilidade especializada em negócios digitais.

O que muda nas vendas para a Colômbia a partir de 1º de janeiro de 2024

Anteriormente, a Hotmart era a responsável pela emissão da fatura (Invoice) e o recolhimento dos impostos da venda para o cliente final, dentre outras obrigações.

O infoprodutor e o afiliado, por sua vez, emitiam a nota fiscal de serviços apenas sobre o valor líquido recebido pela transação.

Agora, caberá ao infoprodutor fazer esse papel que antes era da Hotmart, incluindo:

  • Cálculo do imposto total da venda ao cliente final;
  • Emissão da fatura (Invoice) para o cliente final;
  • Emissão da Nota Fiscal de Serviço, já considerando os impostos devidos;
  • Recebimento da nota fiscal do afiliado relativa à sua comissão.

Como essa mudança impacta na tributação da venda

No processo antigo, a Hotmart fazia o cálculo de 19% do IVA (Imposto Sobre Valor Agregado) cobrado na Colômbia e repassava esse custo na hora de calcular a comissão para os criadores.

Agora, o infoprodutor deverá emitir a nota diretamente para o comprador e recolher os impostos relativos a essa operação.

Isso pode impactar em três aspectos principais:

  • Aumento de custo de despesa operacional para formalizar essas transações da forma correta;
  • Possível mudança de classificação tributária, já que aumentará o valor da nota fiscal (afinal, agora a nota deve ser emitida sobre o valor total, e não sobre o valor líquido recebido da Hotmart);
  • Acesso a possíveis benefícios fiscais nessas vendas, a depender do regime tributário da sua empresa.

Isso significa que o seu lucro líquido vai aumentar ou diminuir com essa mudança?

Essa resposta só pode ser dada após um estudo tributário individualizado sobre o seu negócio.

Este estudo deve considerar não apenas a situação atual do seu negócio, mas também possíveis ajustes para poder se beneficiar da redução de impostos.

É algo que oferecemos gratuitamente aos clientes da Tactus. Se você ainda não é nosso cliente, solicite aqui um diagnóstico com nosso time de especialistas.

Será preciso mudar a precificação dos infoprodutos vendidos na Colômbia?

Este é outro aspecto que precisa da ajuda de uma contabilidade especializada em infoprodutores e afiliados.

Isso porque o impacto no preço só poderá ser considerado após uma análise dos custos operacionais e da possibilidade de obtenção de benefícios fiscais.

Para alguns, será necessário cobrar mais. Já para outros será possível reduzir o preço ou aumentar a sua margem de lucro.

Consulte o seu contador ou agende aqui uma conversa com os especialistas da Tactus.

Como deve funcionar o processo de emissão de faturas para essas vendas

Na fatura (Invoice) para o cliente da Colômbia devem constar dados exigidos pelo fisco local, como nome completo, NIT (Número de Identificação Pessoal, similar ao CPF no Brasil) e endereço completo.

No momento, ainda não recomendamos uma plataforma para realizar essa operação automaticamente.

Por isso, estamos disponibilizando aos nossos clientes um modelo de Invoice para ser enviado nessas transações.

O que muda para o  afiliado nas vendas para a Colômbia pela Hotmart

Para afiliados atuando no Brasil, tudo continua como antes. 

Ou seja, a Hotmart seguirá enviando diretamente a comissão pela sua plataforma e o afiliado deverá emitir uma nota fiscal para o infoprodutor.

Outra opção seria o envio do RPA (Recibo de Pagamento Autônomo) pelo produtor para o afiliado, recolhendo os encargos tributários com INSS e ISS

A questão é que a tributação do RPA pode chegar a 27,5% mais INSS e ISS e deve ser recolhida pelo produtor, o que pode inviabilizar essa relação com o afiliado.

Por isso, é fundamental que o afiliado abra seu próprio CNPJ no Simples Nacional, com tributação a partir de 6% nessas operações.

Já para afiliados fora do Brasil, é preciso apenas enviar uma Invoice (fatura) para o produtor.

Leia mais: Como abrir seu CNPJ online sem sair de casa

Como essa mudança impacta o coprodutor

Isso vai depender do contrato do coprodutor com o infoprodutor.

Se está acordado que o infoprodutor primeiro recebe a comissão e depois repassa para o coprodutor, então o coprodutor deve emitir ao produtor uma nota relativa ao valor da sua participação.

Já se o coprodutor e o infoprodutor emitem as notas fiscais de forma segregada,  deve ser feita uma análise individualizada com o contador para entender quais serão os procedimentos fiscais que devem ser aplicados.

Como o infoprodutor será responsável por 100% do valor da venda para o cliente final colombiano, cabe ao coprodutor emitir uma nota para o produtor referente ao valor recebido pela sua participação.

Mais dúvidas sobre as mudanças nas vendas pela Hotmart para a Colômbia

Como toda mudança causa uma série de dúvidas operacionais no dia a dia, listamos as respostas para as principais perguntas dos nossos clientes.

Eu preciso abrir uma empresa na Colômbia?


Não é preciso abrir uma empresa na Colômbia, pois a operação se mantém no Brasil. A mudança principal é apenas na documentação fiscal que será emitida.

O que fazer em relação às comissões de vendas internacionais transferidas para a minha conta bancária?


O recebimento de comissões pela Hotmart permanece igual. 

A única mudança é que agora os produtores são responsáveis por emitir a fatura (Invoice) e as notas fiscais para compradores colombianos.

Quais as minhas obrigações em relação à garantia para vendas na Colômbia?

Na Colômbia, não existe um prazo de garantia definido por lei para produtos digitais e serviços online. 

As condições de garantia são acordadas entre o vendedor e o comprador. 

Nossa sugestão é estabelecer um prazo padrão de garantia e informá-lo na página de venda e no contrato, para evitar eventuais mal-entendidos.

Como os produtores vão declarar os custos com afiliados?

Os produtores podem contabilizar os custos com programas de afiliados como despesas operacionais. 

Isso inclui comissões de afiliados, taxas de plataforma e despesas de marketing relacionadas.

Quais os próximos passos para eu me preparar para a mudança?


Entre em contato imediatamente com a sua contabilidade para adequar a emissão de nota fiscal às necessidades atuais das suas vendas para a Colômbia.

Como a Tactus pode te ajudar a se adaptar a essas mudanças 

A Tactus é a maior contabilidade digital do Brasil especializada em negócios digitais, principalmente no segmento de lançamentos.

Com mais de 25 anos de experiência, estamos há quase uma década respirando todos os dias o mercado digital.

Ou seja, conhecemos cada detalhe daquilo que você precisa para seu negócio crescer com segurança e reduzindo ao máximo os impostos.

Conheça os nossos planos e solicite uma conversa com o nosso time de especialistas em infoprodutores, afiliados, coprodutores e agências de lançamento.

Anderson Hernandes

Anderson Hernandes

Fundador e CEO da Tactus Contabilidade Digital, tendo 29 anos de experiência em negócios contábeis. É autor de 11 livros e mais de mil eventos realizados. Possui formação em contabilidade, marketing e gestão de negócios.

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